Ca$hcoders

Les 8 Seules Choses que Veulent Acheter tes Clients...

Je vois plein de personnes qui lancent leur activité plein de bonnes volontés.

Ils contactent des clients avec toute leur énergie et pourtant…

…Ça ne donne jamais rien.

Les seules réponses (quand il y en a) sont des refus.

Et ça t’es peut-être déjà arrivé.

Ce n’est pas ta faute. Ce n’est pas parce que tu es mauvais ou que tu n’as pas de compétence.

C’est sûrement parce que tu ne leur as pas proposé le bon deal.

Et je vais te donner la liste des 8 choses que tes futurs veulent vraiment acheter.

Le problème de beaucoup (et peut-être le tien) quand on lance une activité c’est de se concentrer uniquement sur son cœur de métier.

Par exemple les développeurs vont faire principalement…

… du développement.

Et si ça ne marche pas ils vont essayer d’être de meilleurs dév.

Apprendre de nouvelles choses.

C’est souvent là que le syndrome de l’imposteur est le plus grand.

Plus on a de refus plus on remet en cause nos compétences.

Et plus on se dit qu’on n’est pas légitime.

Mais le vrai problème c’est pas d’être un meilleur dév.

Le vrai problème c’est d’être capable de comprendre les gens.

De cerner leur problème et de proposer une solution pour les aider.

Les clients s’en foutent que tu connaissent tous les frameworks.

Que tu codes avec vim sans utiliser de sourie il s’en moquent aussi (et la plupart des gens aussi d’ailleurs).

Ce qu’ils veulent c’est qu’on résolve leur soucis.

Si tu dois progresser dans un domaine c’est pas le dév.

C’est la psychologie. La compréhension de tes semblables.

Et le truc cool c’est que ça te servira toute ta vie. Y’a pas de nouveautés tous les deux jours, c’est acquis pour toujours (pas comme les frameworks JS haha).

Dans son livre Cashvertising (dont je me suis inspiré pour le nom du site) Drew Eric Whitman dit que les humains sont programmés pour suivre 8 désirs.

Il les appelle The Life-Force 8 :

  1. Vivre plus longtemps, vivre heureux
  2. Plaisir de manger et boire
  3. Libéré des peurs, souffrances et dangers
  4. Avoir un companion sexuel
  5. Vivre dans des conditions confortables
  6. Être supérieur, gagner, ne pas être n’importe qui
  7. Prendre soin et protéger les êtres aimés
  8. Reconnaissance sociale

C’est ça qui intéresse tes clients.

Un développeur web ne doit pas vendre un site internet…

Il doit vendre :

  • plus de crédibilité (8)
  • plus de ventes et de clients (5)
  • se différencier (6)

Tu comprends l’idée.

Et c’est avec ça que tu dois préparer tous tes entretiens avec tes clients (ou même pour un entretien d’embauche).

Tu ne diras pas :

Je vais faire votre site avec React et GraphQL avec un système poussé de mise en cache bla bla bla

Mais plutôt :

On va créer un chemin clair pour amener les visiteurs à vous contacter pour un devis.

Ou alors :

On va mettre en place un système pour augmenter le panier moyen des visiteurs.

Le site web final ne sera que l’outils que tu utiliseras pour aider ton client à atteindre ses objectifs.

Mais ce ne doit JAMAIS être la proposition de base.

Un site qui ne répond pas à au moins un des Life-Force 8 est un site inutile pour ton client.

Sinon tu lui vends du vent.

Au début c’est pas évident de changer sa manière de penser. Mais tu verras les résultats n’ont rien à voir.

Pour m’aider je me suis préparé une liste de questions à poser au client en amont pour pouvoir lui faire ensuite une offre qu’il ne pourra pas refuser (sans couper de tête de cheval haha).

Ce sera pour une prochaine fois. Parce que le sujet est vaste !

En ce moment j’aide des personnes à se lancer ou développer leur activité.

Je fais ça via des accompagnements réguliers (hebdo, mensuel) sur Skype ou au téléphone.

Pour structurer ton business ou débloquer des points précis c’est exactement ce dont tu as besoin.

Je ne prends pas tout le monde mais tu peux toujours voir les conditions ici.

Un SMS que je viens de recevoir de Thomas que j’ai eu au téléphone la semaine dernière :

Témoignage de Thomas

Donc si tu es dans le même genre de situation c’est ici :).

À très vite.

Go hard or go home.

-Antho

Tu as Encore Accès à ma Tribu de Dév Menant une Vie Abondante, Passionante et Pleine de Succès.

Je t'enverrai régulièrement des mails pour t'aider à gagner ta vie grâce au code.

GO HARD OR GO HOME !

Ta vie privée compte. Je ne partagerai jamais tes infos avec qui que ce soit.

Articles à lire